不銹鋼管供應商的議價能力

   供應商和作(zuo)為購買者(zhe)的生產商之間可以(yi)以(yi)合理的價格、更(geng)好的產品質量(liang)、開拓新的服務項目、及(ji)時供貨及(ji)降低庫存成本(ben)等方式而(er)互相幫助(zhu)，這能使雙方同(tong)時受(shou)益，并提高各(ge)有(you)關方面的長期盈利。

    不銹鋼管廠(chang)的(de)貿易商(shang)和(he)生產(chan)商(shang)的(de)雙(shuang)重身份決(jue)定其供應商(shang)包(bao)括(kuo)原(yuan)材料和(he)產(chan)品供應商(shang)。

    1.原(yuan)材料(liao)供應(ying)商

    目前(qian)我們的不銹鋼管原材料主要來(lai)自上海(hai)寶(bao)鋼(gang)，天津無縫鋼(gang)管廠和營(ying)口(kou)鋼板廠(chang)，它們(men)是我們(men)長期的(de)供應商，這幾家不銹鋼管廠的材料價(jia)格雖然(ran)高，但質量好，不銹鋼管價格相對雙相鋼來(lai)講還是很穩(wen)定的，每年每噸(dun)的價格(ge)上下(xia)浮動不到10%，而雙(shuang)相(xiang)鋼就(jiu)不一(yi)(yi)樣了，幾(ji)乎(hu)每五(wu)天的價格(ge)就(jiu)會變一(yi)(yi)次。目前(qian)我們主要原材料(liao)是不銹鋼(gang)圓鋼(gang)，而(er)且鋼材(cai)的價(jia)格是非常透明的，市場價(jia)每天公布一(yi)(yi)次，所(suo)以(yi)我們和(he)供應(ying)商之間(jian)基本(ben)可(ke)以(yi)以(yi)合理(li)的價(jia)格達(da)成(cheng)一(yi)(yi)致，基本(ben)不會影響我們的競(jing)爭力(li)。

    2.產品供應商(shang)

    不銹鋼管(guan)廠才剛剛起步，目前還不能形成規模，大部分不銹鋼管產(chan)品還是從國內其它(ta)工廠采(cai)購(gou)(gou)，主要(yao)采(cai)購(gou)(gou)區域(yu)集(ji)中在營口周(zhou)圍的(de)(de)(de)生產(chan)廠家(jia)。他(ta)們(men)(men)與我(wo)們(men)(men)有(you)多年的(de)(de)(de)貿(mao)易往來，因此(ci)給我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)價格相對(dui)其它(ta)國內采(cai)購(gou)(gou)商(shang)是最低的(de)(de)(de)，并且這些工廠的(de)(de)(de)規模小，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)數(shu)量通(tong)常都很大，所以他(ta)們(men)(men)對(dui)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)依(yi)賴度很強，短期(qi)內不會要(yao)求提價。